1、連鎖型集團(tuán)化整形美容機(jī)構(gòu)連鎖路漫漫

多年以來(lái)，中國(guó)整形美容行業(yè)無(wú)特色化運(yùn)營(yíng)模式。大型整形機(jī)構(gòu)前期往往靠廣告賺知名度，隨后開(kāi)展大型活動(dòng)與會(huì)銷(xiāo)，讓老顧客再消費(fèi)或者轉(zhuǎn)介紹。加上穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)、戶外、渠道的沉淀，新老顧客自主上門(mén)、老帶新，新帶新等多種客源流形式逐漸形成氣候。在這種形勢(shì)下，很多大型整形機(jī)構(gòu)開(kāi)始走連鎖路線，成熟的團(tuán)隊(duì)，成熟的管理模式，在連鎖化道路上稍作修改即可適應(yīng)另一個(gè)連鎖店。但這些只是基礎(chǔ)條件，要完全適應(yīng)當(dāng)?shù)氐恼蚊廊菔袌?chǎng)，還得重新賺取知名度和口碑。為此，新的運(yùn)營(yíng)體系必然重新布局。

2、老牌整形美容機(jī)構(gòu)“騎虎難上”

現(xiàn)在老牌整形美容機(jī)構(gòu)的業(yè)績(jī)每年都較為穩(wěn)定，自來(lái)新客極少，基本上都是老客轉(zhuǎn)介紹為主。這種客流模式，到院很容易成交，對(duì)整形美容機(jī)構(gòu)具有很強(qiáng)的信任度。但價(jià)格極為僵化，老客花多少錢(qián)做的某個(gè)項(xiàng)目，轉(zhuǎn)介紹來(lái)的客人不會(huì)多給一分錢(qián)做同樣一個(gè)項(xiàng)目。于是，老牌整形美容機(jī)構(gòu)面臨最大的問(wèn)題是客單價(jià)很難提升。無(wú)論你做多少年，都難以有業(yè)績(jī)的突破，除非實(shí)行新的運(yùn)營(yíng)模式，走新客積累和老客沉淀并進(jìn)的客流模式。

3、新興整形美容機(jī)構(gòu)面臨多重競(jìng)爭(zhēng)壓力

中投發(fā)布的《2016-2020年中國(guó)整形美容市場(chǎng)投資分析及前景預(yù)測(cè)報(bào)告》顯示：全國(guó)整形美容行業(yè)每天都有10家以上的新興整形美容機(jī)構(gòu)誕生。由于缺乏顧客資源基礎(chǔ)，渠道基礎(chǔ)，網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)，知名度基礎(chǔ)，口碑基礎(chǔ)，導(dǎo)致整形美容機(jī)構(gòu)剛開(kāi)始極為艱難。一方面，整形美容行業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本在逐年增長(zhǎng)，另一方面，廣告性?xún)r(jià)比越來(lái)越低，再加上如今的整形美容顧客轉(zhuǎn)型為理性消費(fèi)，導(dǎo)致新興整形美容機(jī)構(gòu)的投入資金回收期拉長(zhǎng)。過(guò)去，一般一家新興整形美容機(jī)構(gòu)通過(guò)一到三年即可回收投資，但現(xiàn)在至少需要三至五年。

4、規(guī)模普遍較小，未來(lái)兼并重組是潮流

據(jù)國(guó)家衛(wèi)計(jì)委醫(yī)院統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，我國(guó)醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)規(guī)模普遍較小，2012年175家整形美容專(zhuān)科醫(yī)院（未統(tǒng)計(jì)各類(lèi)所有性質(zhì)的醫(yī)療美容診所和設(shè)有醫(yī)療美容科室的#2Y*&x*b）中床位在50張以下的占163家，占全部整形美容專(zhuān)科醫(yī)院的93.14%。2013年全國(guó)有各類(lèi)美容整形機(jī)構(gòu)24000家，當(dāng)年我國(guó)醫(yī)療美容市場(chǎng)營(yíng)業(yè)總收入約300億元（平均客單價(jià)6250元），平均每家美容整形醫(yī)院營(yíng)業(yè)收入僅有125萬(wàn)元，醫(yī)療美容服務(wù)市場(chǎng)非常分散，兼并重組是行業(yè)未來(lái)潮流。

http://www.ocn.com.cn/chanye/201609/mbivj02103552.shtml